Pourquoi chiffrer une décision de croissance avant de s’engager ?
Une décision de croissance commence généralement par une sortie de trésorerie : matériel, recrutement, campagne ou nouvel outil. Le chiffre d’affaires espéré arrive plus tard et reste incertain, ce qui crée un effort de financement à mesurer avant de s’engager.
Le retour sur investissement et le délai de retour servent à comparer des options sur une base commune. Ils ne prédisent pas les ventes ; ils rendent visibles les hypothèses nécessaires pour que la décision atteigne l’équilibre.