Pourquoi votre prix doit-il financer plus que la prestation ?
Un prix rentable doit couvrir ce qui est directement consommé pour produire l’offre, mais aussi la part des charges communes nécessaire au fonctionnement de l’entreprise. Oublier ces coûts revient à surestimer la marge réellement créée par chaque vente.
Le prix conseillé par un calculateur reste une hypothèse économique. Il indique ce qu’exige une marge cible donnée ; il ne mesure ni la valeur perçue par le client, ni la réaction du marché à ce niveau de prix.